《金领》绝不是少年得志后自信心极度膨胀的产物，卫哲咄咄逼人的语势和逻辑严密的话语，还是让人察觉到了一个年少得志者才有的自信与睿智。
24岁担任万国证券管理总部副总经理；28岁担任东方证券投资银行总部董事总经理,成为中国七大证券公司中最年轻的投行总经理；31岁担任百安居[中国区]总裁,成为世界500强最年轻的中国总裁。卫哲的每一步，身后都是无数人艳羡和惊奇的目光。
没有捷径，只有怎么抄小路，或者说，怎么在这条道路上走得更快一些。
从小秘书到一个部门的负责人一个总部的负责人一条业务线的分管副总裁执行总裁，一直到总裁，没有跳过一个岗位。读MBAEMBA都没有耽搁事业进程。三步并作两步走，用了10年时间，走过了别人15到16年才能走完的路。
也是老老实实一步一步走来的，但保持每天比别人多走几步。
[碗锅理论]
吃着碗里的，看着锅里的。碗永远代表本职岗位。锅所指比较宽泛，既可以指在公司内存在的其他机会，也可以指行业内，甚至其他新兴行业整个国家以及全球的机会。根据时间不同，锅的尺寸要有变化。
把自己碗里的东西吃完。吃好很重要。把每碗饭都消化得很好。吃着碗里的方法很多，在吃的时候，还不断分给别人吃。许多奋斗中的职业白领们想不通，只愿意牢牢地守住自己碗里的东西。人的时间能力都是有限的，没有空碗腾出来，就永远没有危机感去盛下一碗饭。
锅也很讲究。企业发展良好欣欣向荣的时候，要懂得看企业的锅里有什么值得去做的。当企业本身的发展遇到阻碍，就要去看看企业以外更大的锅。离开中国去英国学习，在中国整个锅里都找不到，但在世界的大锅里可以找到。在最短的时间又去盛了一碗饭，有这碗垫底，又看到了更大的锅。
锅碗的理论想想不难，难就难在人往往是有惰性的，缺少危机感。
[四大名著]
在阿里巴巴创业和百安居最初进入中国的时候，都是唱《水浒传》的。《水浒传》的精神核心就是造反有理，就是颠覆。一个新兴企业循规蹈矩就意味着永远不会分到一片属于自己蛋糕。水浒一百零八将，每个人上山的理由都不一样，但归纳起来说，都反了原来的传统，或者说反了液态的常规。
在行业中形成一定规模后，一个企业肯定会面临主要竞争对手。这时就进入第二阶段群雄并起的阶段。百安居中国好像处于三国阶段。三国阶段的特征是联吴抗曹，行业内既有联盟，也有竞争对手。在这期间，公司要努力保持天时地利人和。
当一个企业在行业内至少半壁江山的时候，《红楼梦》值得一读。这时候，企业内部具有相当大的规模，如何形成它的官僚体系，如何让官僚体系不制约其发展，《红楼梦》既提供了很多正面的例子，也有很多可借鉴的地方。
凡间已无事可做，企业和企业家都进入了一个取经传经的阶段。对一个企业来说，什么时候已一统天下进入海外，就进入西游记阶段了。《西游记》里，又会有新的反叛。
[狼子野心]
一公一母两头狮子，为了培养其野性，放一头牛进去给其吃。一头牛打败了两头狮子。所以，狼有本性习性。外国零售企业的本质是狼，当在中国失去了狼性，不见得斗得过羊。
为什么有些外资企业进入中国后就没有狼性了呢？百安居在英国绝对是狼，但已经没有不安分的羊让其撕咬了。欧倍德在德国的情况也是一样。狼独霸天下太久，不见得能把狼性带到中国来。百安居进入中国的时候，如果它带着《红楼梦》读，就会变成一匹没有狼性的狼。带着水浒精神来，就是一头能扑倒羊，甚至能扑倒其他没有狼性的狼的动物。
狼性来自于哪里？企业的狼性在于危机感。在中国，百安居有很大的危机，做得不好，股东撤资，那么百安居品牌无法在中国树立起来，对每一个在百安居中国工作的职业经理人来说，都是一个失败。
要有这种危机感。现在百安居在中国有43个店只占2%的市场份额，属于半饥饿状态，还有98%的市场等待我们去开拓。
很多500强到中国就有500强的谱，百安居在中国是张白纸。许多百安居分店在当地不是第一，这就意味着失败，意味着有被别的动物吃掉的可能性。
百安居的历史上没有淮海战役。收购欧倍德绝不是百安居在中国收购的结束。收购和兼并是实现扩张的一个方法。 |
发表于 2006-4-7 14:04
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