市场不相信眼泪，职场同样如此。去年企业还把你捧为座上宾，今年你感到的却是倍受冷落；上个月你在企业还是“叱咤风云”的销售经理，这个月你已经面临解职、降职的威胁；甚至昨天领导还对你笑脸相迎，今天却对你破口大骂。
公司的广告投入太少，缺乏对终端消费者的拉动力；产品缺乏差异化优势，很难形成与同类产品的竞争力；利差太小，缺乏对中间商的吸引力；网络不健全，缺乏对消费者的推动力……当工作业绩达不到公司的要求、直面领导的各种训斥时，营销人总会发出这样或那样的牢骚和抱怨。
诚然，“广告跟不上、产品无差异、经销商不愿意做、网络不健全”也许是完不成销量的重要因素，但是“广告满天飞、产品独一无二、经销商争着做、网络很健全”的企业似乎在现实中并不存在。如果真有这样的企业，真难以想象这样的企业要营销人员做什么，营销人员在这样的环境下如何体现自己的价值？
有的营销人在工作取得了些成绩、为公司做了些贡献，就觉得自己了不起。言谈举止间不是“公司利用我做了些什么什么”，就是“要不是我公司就怎么样怎么样”。这些人在说这些话时同样忽略了一个问题——营销人在企业存在的价值？
企业为什么要聘用我？
企业为我付出了那些？
我为企业能带来什么？
当弄清楚了这些问题后，也许我们便会以更加客观的心态看待公司、看待领导、看待我们得到的批评以及我们在工作中取得的业绩。
企业不是福利机构、领导不是慈善家。企业为你发放工资、提供发展机会的目的就是为企业带来利润，领导在培养你能力、关怀你的生活的同时，更希望你给他带来应有的业绩。作为一个职业人，我们不应该为不好的结果寻找任何理由；作为一个职业人，做出再好的业绩也不过分。因为你存在的原由就是被利用，你的存在的使命就是为企业带来更大的利益。
如果我们创造的价值弥补不了企业为我们所做的付出，低于企业的期望或者企业同样的付出能带来更多的利润，那么我们就必然面临解聘、降薪、调职的危险；如果我们的工作达不到领导的要求，产生不了领导所期望的价值，那么你最好别奢望领导会对你有多么的眷顾；如果那一天企业对你的态度发生了转变，即使你本身没有发生大的改变，也不要觉得不可思议，因为也许改变的正是你的相对价值。
在以价值为市场导向的今天，企业不怕你要价高，只怕你不能增值；领导也不嫌你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值。在职场竞争激烈的今天，只有善于发现自己的特长，利用外界的环境，不断提高自己的能力，充分让别人利用，并产生相应的价值，我们才能不断成长，不断升值。
无论你现在是春风得意还是马失前踢，你都应该时刻铭记：你存在是因为你今天有被利用的价值，如果不随时随需地提高，如果不有意无意地颠覆，也许明天你就一钱不值。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张小鹏，现供职于《销售与市场》杂志社，第6届亚冬会市场推广顾问，怡莲礼业终身品牌管理顾问，联纵智达品牌策划顾问。MSN：zzxhm998@hotmail.comQQ：405858731 电话：037165586118。E-mail:zzxhm@126.com博客：http://blog.sina.com.cn/u/1218842512 |
发表于 2006-8-26 12:00
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