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标题: 共赢机制 [打印本页]

作者: netilu 时间: 2006-6-8 12:12 标题: 共赢机制

共赢也是一种发展的机制。
　　
　　共赢有三种模式：

　　1、资源的优化组合，使双方的效率和效益都明显提高。
　　
　　2、资源合并。

　　一个苹果交换一个苹果的意义并不大，但是客户资源的交换就显得有价值得多。对于同类目标客户，不同类的产品和服务进行客户资源交换是最有效的。因为这些客户都经过了对方的筛选。这样交换的结果，就是双方有加倍的客户信息。
　　
　　3、剩余资源的利用。

　　绝对的均衡只是理想。在任何现实情况下，总会存在某些资源无法利用的情况。而且形式结构的优化也会从原本均衡的关系中制造出很多剩余资源。如果这些剩余资源的存在在时间上和数量上能达到为其他主体利用的可能，那么这就具备了共赢的前提。

　　借贷就是一种非常典型的剩余资源利用的共赢模式。

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