人微言轻，是一句流传经年的老话了。其中既有自轻自贱的托词意味，也有拙口笨舌的无奈慨叹。细细推敲便不难发现，世间的小人物，也并非都是出口无分量的。要想使自己的言语有分量，能够打动尊者贵者，自然牵涉到说话的态度、方式、时机和技巧。不少“小人物”都以自己卓尔不群的口才，说出过动听耐听的锦言妙语，剖析一下他们“言重”的取胜方式，于我辈“人微”者或许不无启迪意义吧！
口出惊世骇俗言 不少小人物，总爱视“大言”为狂言的同义语，因此在尊者面前显得唯唯诺诺，毫无生气可言。其实，唯其人微，才不能唯尊者马首是瞻，才更需要独特的惊世骇俗之言，才能引人注目，令人洗耳恭听，最终使自己伴随妙语脱颖而出。唐代宰相李绅位尊名盛，他出使淮南时，一律不接见下人。小小书生张祜偏要结识一下这个大人物，他先写了名帖，署名“钓鳌客”。李绅一见这名帖顿生怒气，于是破例召见了他。为了给对方一顿羞辱，李绅故意问：“秀才既懂得钓鳌，那么用什么东西作钓竿呢？”张祜脱口便道：“用长虹！”李绅再问：“用什么作钓钩？”张祜大气张扬：“用新月！”李绅再问：“用什么作钓饵呢？”张祜大笑：“用我作钓饵，当然也就不难钓到大鳌啦！”听到这些话，他高兴地款待了这个口出狂言的书生，对饮聊天，不亦悦乎。显然，张祜能折服李绅这个大人物，用的正是大言惊骇之法，以磅礴气势给了对方强烈刺激，其才华才最终得到大人物的认可。
傲语述志非凡响 大凡表述心迹，总少不了豪言壮语。如果只是一般地转述现成的豪语，小人之言更令人小觑。真正振聋发聩之语，大约总是一种心底激情之宣泄，一种颇有个性色彩的挥洒。抗日英雄鲁雨亭，年轻时同几个长辈一道赴宴。席间一长者问及他将来的打算，鲁雨亭率直地说：“各位长辈，不瞒你们说，晚辈立志与别人不同。别人都愿当大官、享清福，而我此生不愿作大官，只愿作大事！”一语既出，令长辈们震惊不已，倒吸冷气，从此更加看重他关心他了。若按中国人的习俗，晚辈之言总该谦让些吧，可鲁雨亭偏偏豪情傲语，以“大官”与“大事”对比，表明自己的志向，让长辈们对这小字辈刮目相看。一个人微者，要赢得尊者的重视，没有如此傲然之言，又怎能谈得上脱颖而出呢？
峻言交锋卫自尊 即使尊卑上下之间，也难免有意见相左甚至唇舌交锋的时候。作为人微者，如何才能使自己的话语掷地有声震慑对方？很多时候，低声下气委婉曲折是无用的；相反，利用一些严词峻语却常能令尊者怦然心动，心悦诚服，特别是在需要护卫自己人格尊严的时候，此法更为有效。曹操的一个故交宗世朴看不起曹的品性。后来曹操官至司空，总揽朝政，一次他故意对自己手下的小人物宗世朴挑衅道：“你现在总可以答应与我相交了吧？”宗却不为所动，出语傲然：“松柏之志犹存。既然得罪了你不受重用，就更没想过高攀与升迁了！”这毫无媚气的铮铮之语，既令曹操惊讶，更令他折服。事后，曹操竟叫儿子向宗登门求教，其子恭敬地静伏于宗的床下，令人慨叹不已。宗世朴在对手前是人微者，他却以毫无委曲求全的凌厉之言，最终赢得了对手的折服，护卫了自身人格的尊严。由此可见，那“落笔惊风雨，诗成泣鬼神”般的峻语严词在特定场合下的分量与震慑力了。
套语设陷点要害 人微者谋求言重，当然不只有“大江东去”的言语风格一途。有时候，“小桥流水”般的谑语戏言也能征服对方。我国援建B国一大型运动场遇到了停电的困扰，难以按期完工。工程队负责外事的黎晓女士便找到该国电力委员会经理高迪卡，谁知对方百般推诿。碰钉子后黎晓决定智取，她先设宴款待高迪卡，不断以外交辞令夸赞他“颇有才干”，感谢他对双方的“支持与合作卓有成效”。正当对方喜不自禁时，她话锋一转，以调侃的语调说：“高迪卡先生，您是这个项目的总负责人。我们如果不能按期完工，虽然经济上受损失，可是对你的影响恐怕更大了。贵国运动会不能如期召开，那么，你头上的乌纱帽没准也会被拿掉呢！”此言在软硬夹攻中点明了要害，立即引起对方的重视。高迪卡只得笑道：“不会误期的，不会。”工地上很快就恢复了供电。黎晓以区区小人物打动对方的，正是那先赞美后将军的套路，从而显示出话语的分量来，对方能不予以重视么？
蘑菇游说自从容 饶舌，是平常谈话之大忌；然而，位卑者既要使自己的言谈打动贵者尊者，免不了要绕点弯子，打持久战，以激起对方的恻隐之心。巴普自办了一个剧场，却总无戏剧评论家前来光顾，他深知没人宣传就没有观众，于是大胆闯入《纽约时报》搬尊神了。巴普点名要见著名评论家艾金森，凑巧艾在伦敦访问，巴普干脆呆在报社不走：“我就等到艾金森先生回来！”艾的助手吉尔布无奈，只好询问其原因。巴普便大施游说之术，说他的演员如何优秀，观众如何热烈，最后摊牌：“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民，如果贵报不写剧评介绍，那我就没经费继续演下去了！”吉尔布见其态度坚决，不由感动了，答应当晚就去看戏。谁知，露天剧场的演出到中场休息时，便遇上了滂沱大雨。巴普一见吉尔布躲雨欲走，立即又粘上他说：“我知道，你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过，我恳求你了，无论如何破一回例！”巴普一次次地游说，真诚也有，“无赖”也有，斯人斯言到底感动了上苍，几天后一篇半拉子戏的简评见报，巴普剧场也日渐红火起来。一个名不见经传的小小剧场主，其言何以搬动了《纽约时报》这大尊神？那不正是步步紧逼、巧舌游说的结果吗？人微者言语的力量，正是在那步步紧逼软缠硬磨中展示出来的。当然，蘑菇游说须有分寸，只宜抽丝剥茧般地渐次逼近主题，否则也是徒劳无功的。
巧言诡辩寓机锋 理直辞正之法，固然有光辉，然而，特定环境下利用矛盾的巧言诡辩，有时却更有醍醐灌顶的力量。对于人微者来说，更能显示出巧藏机锋之妙处。春秋时，一个叫直躬的人，告发父亲私下扣留了别人一只羊，按当时法律其父该判死刑。当判决下来后，直躬方才省悟，忙跑到官府去哭诉，说：“我作为臣民，不得已而检举父亲，是因为臣民必须维护法律，以向国君尽忠。可是作为人子，我不忍家父被诛，因此请求代父受戮，以尽人子之孝。”官吏见他说得在理，于是特许他替父从死刑。然而，到了刑场上，直躬又长叹大叫：“我真是太不幸了。我举奸不避亲，可说是至忠了；我甘愿代父受戮，可说是至孝了。可是，连我这样至忠至孝的人都被诛杀，那么，楚国人又有谁不该被杀掉呢？”刑场上的官吏一听，觉得在理，于是上报楚王。楚王听后亦大为感动，不仅免去直躬一死，还对其奖掖有加，从此直躬便声名大振了。直躬抓住事物矛盾的两面，左右开弓，其言之重，竟至撕开了法律的一个窟窿，可见巧言悖论中所蕴藏的力量之所在了。说到底，所谓机锋，不正是临场应变、妙语言重所激发的奇光异彩么？
借机进言巧说服 人微者之言的说服力量，还跟把握说话的时机有关。火候到，说出的话自然贴切，引人重视。别以为只有趁对方愉悦时出言才有分量，不，抓住对方隐忍难发之机，坦诚直言，则是人微言重的别一番风光。中国第一位现代舞拓荒者裕容龄，年轻时随外交官父母迁居巴黎。囿于旧礼俗，她一直不敢进言学舞的愿望。一次日本公使夫人来做客，顺便问其母：“你家小姐怎不学跳舞呢？我们日本女孩都要学的。”裕母不便拒绝，顺水推舟道：“往后让学吧！”裕容龄趁机进言了：“好母亲，我今后就学日本舞跳给你看，好吗？”说罢便更上舞装跳起《鹤龟舞》，公使夫人夸赞不已，母亲亦只好认可。这里，裕容龄的进言成功，全在于那抓住时机的“将军”上。 |
发表于 2006-3-3 08:46
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